BAC+2 - NIVEAU 5
Négociateur Technico-Commercial
RNCP niveau 5 certifié et reconnu par l’État (bac+2) 100% en alternance.
Présentation du programme
- Prospecter et développer un portefeuille clients sur un secteur géographique ou un marché ciblé
- Conseiller et négocier des solutions technico-commerciales adaptées aux besoins des clients
- Assurer le suivi de la relation client et développer la fidélisation
- Contribuer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
L’ESED propose une formation d’excellence préparant au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC), certification professionnelle reconnue par l’État et enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
La formation Négociateur Technico-Commercial (NTC) vous offre l’opportunité d’obtenir, en seulement un an, un titre professionnel reconnu par l’État, équivalent à Bac+2 (niveau 5 européen). Un tremplin idéal pour accélérer votre insertion ou votre évolution dans les métiers du commerce !
Ce cursus, exigeant et professionnalisant, s’adresse à celles et ceux qui souhaitent acquérir une double expertise : la maîtrise des techniques de vente et la compréhension approfondie des solutions techniques et innovantes.
Notre équipe pédagogique, composée de formateurs expérimentés et de professionnels du secteur, accompagne chaque apprenant dans le développement de ses compétences commerciales, relationnelles et techniques, au plus près des attentes du marché.
Le programme, conçu pour répondre aux besoins actuels des entreprises en matière de développement commercial et de conseil technique, combine :
- Excellence académique : cours interactifs, études de cas, mises en situation réelles
- Immersion professionnelle : alternance, missions en entreprise, simulations de négociation
- Maîtrise des outils digitaux : prospection multicanale, CRM, analyse de données commerciales
Notre ambition : former les futurs négociateurs capables de piloter des cycles de vente complexes, d’accompagner la transformation digitale des entreprises et de valoriser des offres à forte valeur ajoutée.
Transparence réglementaire :
La formation prépare au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Ministère du Travail, RNCP 34079, niveau 5).
Demande d’agrément en cours auprès de la DRIEETS pour l’organisation des sessions d’examen sur site.
Les candidats seront informés dès la validation officielle de l’agrément.
L’ESED est organisme de formation déclaré (NDA), CFA (UAI), certifié Qualiopi pour les actions de formation et d’apprentissage.
Le TP Négociateur Technico-Commercial est une certification professionnelle de niveau 5, accessible également par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE), et répondant aux besoins de recrutement des entreprises dans tous les secteurs en recherche de profils commerciaux hybrides, agiles et orientés solutions.
Informations
- 350 heures de cours
- Alternance 4J/1J + 3 semaines
- Rentrée novembre
- Durée : 10 mois
- Oral, mise en situation, examens écrits
- Référent handicap : jordan@esed-ecole.com
- 1 Macbook en prêt pour chaque apprenti(e)
- 20 places / an
hello@ecole-esed.com
Suivez nous :
Documents annexes
- Techniques de prospection (téléphonique, digitale, terrain, réseaux sociaux)
- Segmentation de marché et ciblage clients
- Gestion et développement de portefeuille clients
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Organisation de l’activité commerciale (planification, reporting)
- Prise de rendez-vous et gestion des outils de prospection (CRM, logiciels prospection)
- Conduite d’entretien de vente (diagnostic des besoins, écoute active)
- Conseil technico-commercial et argumentation
- Élaboration de propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
- Techniques de négociation et gestion des objections
- Conclusion de la vente et contractualisation
- Suivi de la relation client (service après-vente, fidélisation, gestion des litiges)
- Utilisation des outils digitaux dans la vente (logiciels de présentation, outils de signature électronique)
- Communication professionnelle écrite et orale
- Expression et posture commerciale
- Culture économique et juridique de la vente
- Anglais professionnel appliqué au commerce
- Initiation aux outils digitaux et à la transformation numérique
- Sensibilisation à la RSE et à la déontologie commerciale
- Projet professionnel et préparation à l’insertion (atelier CV, simulation d’entretien…)
Conditions d’accès à la formation Négociateur Technico-Commercial (TP NTC)
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Niveau de formation requis :
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre professionnel de niveau 4 (Bac ou équivalent).
- Ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur commercial, la vente ou la relation client (validation possible sur dossier).
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Qualités attendues :
- Intérêt pour la relation commerciale, la négociation et le conseil client.
- Aisance relationnelle, sens de l’écoute et de la communication.
- Motivation pour évoluer dans des fonctions commerciales, technico-commerciales ou de développement d’affaires.
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Procédure d’admission :
- Dossier de candidature (CV, lettre de motivation, justificatifs de diplôme ou d’expérience).
- Entretien de sélection pour évaluer le projet professionnel, la motivation et les aptitudes à suivre la formation.
- Tests écrits éventuels (expression, logique, mise en situation commerciale).
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Public concerné :
- Jeunes diplômés souhaitant se spécialiser dans les métiers du commerce B2B/B2C.
- Salariés en reconversion ou en évolution professionnelle.
- Demandeurs d’emploi désirant acquérir un titre reconnu par l’État.
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Types de parcours :
- Formation accessible en contrat d’apprentissage, de professionnalisation, ou en formation continue.
- Accessible également par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
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Accessibilité aux personnes en situation de handicap :
- L’ESED s’engage à rendre la formation et les examens accessibles à tous. Un référent handicap est à la disposition des candidats pour étudier toute demande d’aménagement pédagogique ou matériel, et accompagner chaque apprenant en fonction de ses besoins spécifiques.
- Merci de nous contacter en amont de votre inscription pour organiser les adaptations nécessaires.
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Spécificités réglementaires :
- L’accès à la session d’examen pour le titre professionnel est conditionné à la validation des prérequis administratifs et réglementaires fixés par le Ministère du Travail.
l'expérience ESED
Intégrer l’ESED, c’est se donner une chance de rétablir l’équilibre des forces, et de contribuer activement à un projet ambitieux, visant à rendre l’excellence accessible à toutes, et tous.
