Présentation du programme
L’industrie musicale est l’une des plus dynamiques et des plus exigeantes qui soit.
Derrière chaque artiste, chaque tournée, chaque sortie d’album, chaque accord de synchronisation. Il y a des professionnels qui pilotent des stratégies, négocient des deals, gèrent des équipes et font tourner des centres de profit dans un secteur en perpétuelle transformation.
C’est ce rôle que l’ESED vous prépare à tenir.
Ce programme de l’ESED est une formation Manager d’Affaires de niveau 7 (RNCP40257, délivré par Manitude) dans les industries musicales. Disponible en alternance à Paris, elle forme des managers opérationnels capables de construire une stratégie commerciale, développer une activité, diriger des équipes créatives et piloter la performance au sein d’un label, d’une agence artistique, d’une structure de production, d’un éditeur musical ou en entrepreneuriat.
- Élaborer et défendre une stratégie commerciale solide dans l'industrie musicale
- Développer son activité par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation des partenaires clés
- Manager des équipes artistiques et commerciales avec méthode et leadership
- Piloter un projet ou une structure musicale comme un centre de profit
Une formation complète et immersive
Le programme repose sur une pédagogie alliant savoir théorique, compétences métiers et techniques de management.
L’objectif : former des professionnels polyvalents, capables d’évoluer dans un secteur en mutation constante.
Grâce à un programme ancré dans la réalité du marché, les étudiants développent une compréhension approfondie des enjeux de l’industrie musicale et acquièrent les outils indispensables pour réussir.
Cette formation s’appuie sur des partenariats avec des acteurs majeurs et légendaires du secteur, offrant ainsi une immersion au plus près des réalités professionnelles.
Informations
- hello@ecole-esed.com
- 0€ de frais d'inscription
- 30 places par promotion
- Apprentissage et Initial
- Durée 22 mois (M1) 11 mois (M2)
- Rentrée septembre 2026
- 100% des enseignants issus des plus grandes écoles
- Référent handicap : bruno.taurian@esed-ecole.com
(Lundi - Vendredi : 10.00-18.00)
Suivez nous :
Documents annexes
*Certification professionnelle « Manager d’affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 – codes NSF 310, 312t, 313 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://manitude.fr/vae-certification-professionnelle-manager-daffaires/ – Fiche RNCP N° 40257 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/
Analyser un marché en menant une veille stratégique efficace pour identifier les opportunités et risques.
Identifier les talents à potentiel, définir le public cible, segmenter l’audience.
Définir un public-cible pertinent avec les méthodes ICP de segmentation et d’analyse client.
Construire une stratégie commerciale alignée avec les tendances du marché et les objectifs.
Élaborer une stratégie éditoriale et commerciale intégrant gestion des droits et rentabilité.
Traduire la stratégie en plan d’action commercial opérationnel et omnicanal.
Élaborer un budget prévisionnel réaliste et calculer la rentabilité des actions commerciales.
Présenter et défendre les choix stratégiques et budgétaires devant une direction.
Déployer une stratégie de prospection commerciale efficace et en assurer le suivi opérationnel.
Mettre en place des actions d’acquisition digitale et de fidélisation fans (Growth & CRM).
Définir et suivre les indicateurs de performance et coût d’acquisition client.
Répondre aux appels d’offres et constituer un dossier conforme au cahier des charges.
Négocier et conclure des contrats de diffusion live et de booking en coconstruisant l’offre.
Valoriser et développer le portefeuille clients à forte valeur ajoutée : augmenter le CLV.
Communiquer de façon individualisée avec les clients pour créer une expérience personnalisée.
Comprendre les besoins des prospects et coconstruire une offre adaptée au projet B2B ou B2C.
Négocier en français et/ou en anglais et conclure par un accord respectueux des deux parties.
Informer et fédérer les équipes internes et externes autour des objectifs et stratégies.
Mobiliser l’équipe autour des objectifs de développement des projets.
Mettre en œuvre des techniques inclusives d’animation d’équipes et des outils collaboratifs.
Suivre le travail des équipes en mettant en place des outils de pilotage de la performance.
Solutionner les conflits entre collaborateurs en se positionnant comme médiateur ou arbitre.
Suivre le travail des équipes en mettant en place des outils de pilotage de la performance.
Organiser la coordination des intervenants en utilisant le Lean Management pour optimiser les ressources.
Superviser la rédaction des documents administratifs obligatoires pour la conformité légale et fiscale.
Élaborer un processus de gestion des litiges respectant le cadre réglementaire et les process.
Concevoir des tableaux de bord en choisissant des indicateurs de performance QCD et RSE.
Synthétiser les données de résultats en rédigeant un rapport d’activité pour la prise de décision.
Rédiger un plan de gestion de crise pour préparer l’équipe et réduire les dommages à long terme.
Évaluation
Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
Épreuve individuelle et/ou collective
Training Game (jeu de rôle)
Dossier Professionnel
Grand Oral Final
Pré-requis
Pour intégrer la formation en deux ans, le candidat doit : Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validé
Par dérogation, peuvent également être admis les candidats justifiant de trois années d’études post-bac et de deux années d’expérience professionnelle (alternance incluse).
Pour intégrer la formation en un an, le candidat doit : Être titulaire d’un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure) Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
• Bloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
• Bloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.
Cette dispense d’enseignement des blocs cités ci-dessus n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du Grand Oral.
Indicateurs de performance
Taux d’insertion globale 2023 : 69 % /2022 : 85 %
Taux d’insertion dans les emplois visés 2023 : 27 % / 2022 : 35 %
Taux de réussite 2023 : 94 % / 2022 : 90 %
Taux de présentation 2023 : 87 % / 2022 : 87 %
Les enjeux d'une industrie en transformation
Un marché musical mondial en mutation permanente
L’industrie musicale génère aujourd’hui plus de 28 milliards de dollars de revenus mondiaux et ne cesse de se réinventer. Streaming, intelligence artificielle, synchronisation, spectacle vivant en expansion, modèles D2C (Direct-to-Consumer) — les opportunités commerciales se multiplient, mais elles exigent des managers capables d’analyser les marchés, de piloter des stratégies et de négocier dans un environnement complexe.
C’est exactement ce que la formation Manager d’Affaires de l’ESED prépare à faire : lire les signaux du marché, construire une offre compétitive et la défendre face à des interlocuteurs exigeants.
Une dimension internationale intégrée dès la formation
L’industrie musicale est par nature internationale. Négocier un contrat de synchronisation avec une production américaine, développer un artiste sur les marchés africains ou asiatiques, pitcher un projet à un DSP européen : ces situations exigent une maîtrise opérationnelle de l’anglais des affaires et une compréhension des codes de chaque marché.
Ce programme de l’ESED intègre une formation en négociation commerciale en anglais et une Learning Expedition à Londres, pour que ses diplômés soient opérationnels à l’international dès leur premier poste.
Parcours industrie musicale complémentaire
Hackathon IA & Business à HEC : résolution collaborative de cas concrets en 3 jours, à l’intersection de l’intelligence artificielle et de la stratégie d’entreprise.
Direction Artistique : définition et pilotage de la ligne créative d’un artiste ou d’un projet musical.
A&R / Sales : repérage et développement des artistes, associés à la négociation commerciale des contrats et engagements.
Learning Expedition – Anglais
Édition Musicale & Publishing : Droits, Catalogue & Valorisation
Budget Production, Clip & Tournée : Construire un P&L Musical
Data & Business Intelligence: Power BI, KPIs Streaming & Fan Analytics
Booking & Sales : négociation et vente de prestations artistiques auprès des salles, festivals et organisateurs d’événements.
Live & Tour Management : Produire, Coordonner & Commercialiser une Tournée
Synchronisation & Licensing : négociation des droits d’utilisation de la musique pour le cinéma, la publicité, les jeux vidéo et les séries.
Comprendre et piloter un label musical : organisation, structuration juridique, gestion quotidienne, développement du catalogue et pilotage de la performance.
Piloter la production musicale d’un projet en M2 avec BoxtoBox
Administratif Music Business : Royalties, Subventions, Déclarations & Gestion Administratif
l'expérience ESED
Intégrer l’ESED, c’est se donner une chance de rétablir l’équilibre des forces, et de contribuer activement à un projet ambitieux, visant à rendre l’excellence accessible à toutes, et tous.